Nous proposons aujourd'hui d’entrer sur le marché américain par étapes :

I. Evaluation et préparation à l’entrée sur le marché US
Une équipe FBIA vient en France

• Une équipe du programme vient passer plusieurs jours consécutifs dans l’entreprise pour mieux comprendre son marché, sa technologie, ses équipes et ainsi cerner son potentiel de développement sur le marché américain.
  Un document de synthèse sera remis à la société.

II. Validation sur le marché américain

• Organiser des rendez-vous business stratégiques (3 à 6 avis) :
  L’équipe FBIA cible des interlocuteurs/clients hautement qualifiés (de par leur pertinence et leur motivation) sur les principaux marchés visés et travaille à l'élaboration de questionnaires précis.
  Cette méthode permet de recueillir des informations pertinentes immédiatement et ainsi valider l’entreprise sur le marché américain. Un compte rendu intégral sera rédigé avec nos recommandations.
  NB : ces rendez-vous peuvent se faire aussi bien de manière présentielle qu'en téléconférence.
• Organiser des interviews téléphoniques (+20 avis) :
  Nous nous occupons de conduire ces interviews et remettons la transcription intégrale accompagnée de nos recommandations. Les questions auront été préalablement validées avec l’entreprise.
  NB : cela permet d'accéder à d'avantage d'avis, moins précis qu’avec la méthode précédentes mais plus variés.
• Organiser des interviews de VC's :
  Nous nous occupons de conduire ces interviews et remettons la transcription intégrale accompagnée de nos recommandations.
  NB : cela permet d'accéder des avis financiers et à nouer des contacts pour des investissement ultérieurs
• Organiser des participations à des salons et des conférences :
  Nous planifions un programme de salons aux USA et gérons la participation (équipe, outils marketing...). Cette solution offre la possibilité d'être présent partout et sur plusieurs mois sur le marché américain et donc de nouer des premiers contacts (médias, partenaires...) et obtenir des avis.
  NB : cela nécessite une mobilisation soutenue de la société.
  

III. Accélération en Silicon Valley
L’entreprise délègue un cadre dirigeant sur place

• Mise en place des aspects légaux, administratifs et commerciaux
  - Dépôt des statuts, visas, ouverture des comptes bancaires...
  - Validation des outils marketing et commerciaux
  - Introduction à l’écosystème de la Silicon Valley
• Validation du plan stratégique (marchés, commercialisation, développement)
  - Début des processus d’accès aux prospects
  - Présentation de l’offre
  - Mise en place des premiers pilotes clients
• Acquisition et capitalisation de la base client
  - Mise en place des outils commerciaux
  - Mise en place de la stratégie de promotion (médias, publicité, événements,…)
  - Premiers contrats référents signés
• Expansion
  - Plan stratégique d’expansion à 2-3 ans
  - Elargissement de la base de clients